1、电梯销售主要面对的客户是建设投资方（甲方）或 开发商，因为电梯属特种行业不在总承包范围之内，大多由建设方单独招标订购。信息是多渠道获得的，网上查；建设大表；各建管部门；乃至年亲朋好友、同学都是搜集信息的渠道。但把握大小因人而定。选择好联系对象，平头百姓不起作用。
2、客户群那里，你可以想想谁会接触你的产品，同行，设计院，地产公司，电梯代理商，电梯施工人员等等，这些都需要你去沟通，拜访才行。
3、有当地的政府关系；有当地工商联合会的关系；有当地国土局和房管局的关系，这三样有一样你都不用愁了。
4、市场开发、寻找客户资源网络/房地产公司/电梯同行/在建工地； 售前服务、与客户沟通、了解客户需求；建立客户档案（标准格式/单位地址/电话/联系人/公司概况/安装点）准确把握关键人物，不忽视一般人物。制定攻克客户的方法（了解客户优点、缺点、喜好）随时沟通、预约、谈判、跟进。
1、旧楼加装电梯工作的推进为电梯市场带来了巨大的发展潜力，可以预见，未来中国电梯市场将持续增长。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国电梯行业市场需求预测与投资机会分析报告》。
2、职业发展：在职业发展方面，电梯工程技术专业毕业生有多种选择。他们可以成为专业工程师、技术专家，或者开设自己的公司进行电梯的制造和安装等业务。此外，他们还可以选择进入其他相关领域，如项目管理、产品开发等。社会需求：随着环保和节能意识的提高，电梯工程技术的发展也面临着新的挑战和机遇。
3、近年我国电梯市场规模不断扩大 根据《中国电梯行业商务年鉴（2019-2020）》数据，2015-2018年，我国电梯市场规模不断扩大，其中2018年我国电梯市场规模突破3500亿元，约为3550亿元，且2019我国电梯行业市场规模超4200亿元。
4、电梯的节能 随着科技的发展，不可再生资源的日渐短缺，生活中各种电器、交通工具等，都在向节能、低碳方向发展，电梯自然不应该例外。减少电梯能耗的措施是多方面的。主要包括：选择高效的驱动系统；减小电梯机械系统的惯性和磨擦阻力等。
5、发展目标：1 创建国家级企业技术中心，提升研发实力。2 推动公司上市，实施股权激励机制，激励员工积极性。3 竣工行业最大研发科技大厦，奠定研发基石。4 扩展生产基地，目标成为中国一流大企业。5 华东地区建立电梯超级市场，强化市场地位。
广泛分销策略、选择性分销策略。广泛分销策略：电梯这种产品适合目标市场地域广泛，且产品需求量较大，可以考虑采用广泛分销策略，通过多个渠道将产品销售到各个地区。
定位策略：确定电梯的定位，例如高端、中端还是低端市场，以及定位所针对的客户群体，这可以根据目标市场的需求和竞争情况来确定。产品策略：根据目标市场的需求和竞争情况，设计和开发符合市场需求的电梯产品，涉及到特定功能、设计外观、品质和可靠性等方面的考虑。
树立正确的电梯销售观念，正确认识电梯销售不是简单的推销电梯产品 在目前电梯市场竞争十分激烈的形势下，各电梯生产企业都十分注重产品的销售工作，可是有的销售人员却把电梯销售工作理解为简单的产品推销，并按照市场买卖的要求来运筹电梯销售工作。这样的理解失之偏颇，对电梯销售失利埋下了很多的隐患，这一观念必须改变。
树立正确的电梯销售观念，正确认识电梯销售不是简单的推销电梯产品\x0d\x0a 在目前电梯市场竞争十分激烈的形势下，各电梯生产企业都十分注重产品的销售工作，可是有的销售人员却把电梯销售工作理解为简单的产品推销，并按照市场买卖的要求来运筹电梯销售工作。
市场新趋势与投资策略 随着楼梯不再是电梯竞争的主要威胁，老旧小区改造和加装电梯市场成为新的增长点，特别是对于上海电气、江特电机等本土企业而言。政策支持下的住宅电梯改造市场预计超过250万台，智能家居和后市场服务（如电梯维护）成为投资亮点。智能制造的推进要求电梯企业紧跟自动化和智能化潮流。
